„Lidl Lietuva“ finansiniai 2023 metų rezultatai… augimo tempas žemesnis nei “Rimi Lietuva”

Lidl atsiskaitė. Rezultatai bene prasčiausi per pastaruosius tinklo veiklos metus..

Ko tinklas “pasiekė” per 2023?

● Greičiausiai pirmą kartą augo žemiau nei maisto prekybos rinka ir prarado rinkos dalį. Augimas buvo net žemesnis už Rimi.

● Nesugebėjo aplenkti IKI ir atsistoti į antrą vietą, nors 2022 trūko tik kelių šimtų tūkstančių.

● Grynąjį pelną nuo 53 mln. Eur 2022 susimažino kelis kartus iki 16 mln. Eur. Na, gerai, čia statėsi logistikos centrą daugiau išlaidų, bet pagrindinis pelno netekimas dėl nepakankamos augimo dinamikos.

	Maisto prekyba	Nespecializuota maisto prekyba	Specializuota maisto prekyba	Maisto tiekimo veikla	Dalis maisto prekyboje	Maxima	Dalis maisto prekyboje	Lidl	Dalis maisto prekyboje	IKI	Dalis maisto prekyboje	Norfa	Dalis maisto prekyboje	Rimi	Dalis maisto prekyboje
DINAMIKA 2019/2023	41%	40%	130%	86%		25%		85%		31%		55%		35%
2023	6,861,530	6,653,286	208,417	1,561,302	22.8%	2,142,619	31.2%	870,600	12.7%	886,815	12.9%	783,544	11.4%	453,439	6.6%
DINAMIKA 2022/2023	8.5%	8.1%	24.3%	16.8%		7.9%		6.3%		8.2%		15.5%		6.4%
2022	6,325,203	6,157,535	167,669	1,337,147	21.1%	1,984,944	31.4%	819,350	13.0%	819,403	13.0%	678,507	10.7%	425,993	6.7%
DINAMIKA 2021/2022	14.2%	14.1%	19.2%	60.8%		12.8%		21.7%		14.0%		15.5%		7.8%
2021	5,537,156	5,396,453	140,702	831,349	15.0%	1,759,492	31.8%	673,166	12.2%	718,964	13.0%	587,313	10.6%	394,993	7.1%
DINAMIKA 2020/2021	8.4%	7.6%	45.6%	26.4%		4.2%		16.4%		6.9%		5.1%		9.7%
2020	5,110,121	5,013,509	96,610	657,890	12.9%	1,689,164	33.1%	578,338	11.3%	672,684	13.2%	559,074	10.9%	360,212	7.0%
DINAMIKA 2019/2020	5.2%	5.1%	6.8%	-21.8%		-1.2%		23.2%		-0.8%		10.6%		6.9%
2019	4,859,503	4,769,082	90,423	840,857	17.3%	1,709,698	35.2%	469,430	9.7%	677,932	14.0%	505,486	10.4%	336,919	6.9%

Ir kokios priežastys, kas buvo matoma plika akimi. Iš esmės Lidl 2023 šaudė sau į kojas.

● Didžiausia klaida, padaryta 2023 metais, tai, kad 2023 pavasarį atsisakė popierinių leidinių. Tai Lidle buvo pagrindinė komunikacijos priemonė su offline klientais. Aišku, vėliau popieriniai leidiniai buvo grąžinti, tačiau leidinys buvo apkarpytas: sumažinta “Pasaulio skonių” dalis, kuri internete rodoma plačiau, atsisakyta nemaisto prekių leidinio. Tas be jokios abejonės nunešė pardavimus, nes per TV reklamą viso asortimento neatskleisi, o minėtos atsisakytos dalys be apyvartos duodavo ir padidintą pelningumą.

Na, o po to, vyšnaitės ant torto

● Kainodara dėl reitingų ir sau. Tai ne tik tos Pricer.lt komandos išviešintos kainų manipuliacijos, kad “gražiau atrodyti”, tai ir kuponinė kainodara, kai į konkurentų geresnę kainą atsakoma kuponu su ribotu kiekiu. Tai, kad patiems sau įtikinti, kad konkuruojama, nes kuponas kažkur programėlėje, jis nepalaikomas nei pranešimais programėlėje, nei kitokia reklama. Toks įspūdis, kad nenorim parduoti šia kaina, o vadovybei atsiskaitėm – “kainą sumažinom”

PRICER.LT VASARIO KAINŲ PALYGINIMAS: KAI NORISI ATRODYTI PIGESNIS, GERESNIS, NEI ESI, BET KOKIA KAINA

PRICER.LT NETIKĖTAS KAINŲ PALYGINIMAS: KAIP AUKŠTAI BESKRISTUM NEREIKIA TAIP ŽEMAI KRISTI

Šaltinis: https://public.tableau.com/app/profile/pricer.lietuva/viz/PIGIAUSIMAISTOPREKIKREPELIOKAINREITINGAS/Pigiausimaistoprekikrepeliokainreitingas

● Reputacinės problemos dėl lietuviškų nelietuviškų prekių, kai bandė savo prekių ženklus pateikti, kaip išskirtinai lietuviškus. Tai ne tiek veikia apyvartą, kiek palieka blogą poskonį.

● Agresyvus pirkėjų varymas į savitarnos kasas

Visa tai pirkėjas jaučia ir mato, bei priima sprendimus

Tinklas apyvartos smukimą bandė spręsti, didindamas žinomų prekių ženklų pasiūlymus, bet tai “diskaunteriui” pavojinga priemonė, nes mažini savo prekių ženklų pardavimus, pelnas mažesnis už privačias etiketes. Kaip cukrus organizmui – energijos pliūpsnis tuo metu, bet po to lieki storas ir lėtas.
Beje, su visomis šiomis bėdomis tinklas atėjo ir į 2024 metus. Ar pavyks naujajam CEO išjudinti šitą pelkę ar ji taps tik klampesnė parodys laikas.

Visi duomenys iš Valstybinės Duomenų Agentūros, tinklų pranešimų ir Rekvizitai.lt

“Lidl Lietuva” versija

Įmonės teigimu, tokius rezultatus lėmė mažintos prekių kainos, atlyginimų didinimas bei parduotuvių tinklo plėtra. Atlyginimams bendrovė skyrė 57,4 mln. eurų, arba 11 proc. daugiau nei 2022–2023 finansiniais metais

„Pagrindiniu tikslu tapo prekių kainų mažinimas, nepaisant aukštos infliacijos. Buvo tęsiamos investicijos į veiklos efektyvumą“, – teigiama trečiadienį išplatintame bendrovės pranešime.

Anot „Lidl Lietuvos“ vadovo Armando Lopeso, daug investicijų pareikalavo ir gegužę atidarytas naujas logistikos centras Lentvaryje. Nuo pernai kovo iki šių metų vasario įmonė investavo 133 mln. eurų, arba apie 40 proc. daugiau nei metais anksčiau. Bendrovė per metus atidarė keturias naujas parduotuves.