„Kainų karas“ ar tik naujas žaidimas be nuolatinių akcijų?

Lietuvos prekybos rinkoje pastarosiomis savaitėmis aiškiai matyti naujas etapas: didieji tinklai jau ne tik mojuoja akcijų leidiniais, bet ir viešai kalba apie mažinamas reguliarias kainas. Pirkėjams tai kelia natūralų klausimą – ar tikrai prasideda kainų karas, ar tiesiog keičiasi reklaminė kalba? Būtent taip temą kelia ir naujausia Delfi publikacija.

Pirkėjai jaučia ne tik pažadus, bet ir painiavą

Viešojoje erdvėje pirkėjai kalba gana tiesiai. Vienas skaitytojas Delfi pastebėjo, kad kartais mažėja ne pačios kainos, o nuolaidų dydžiai: „anksčiau buvo 50 proc. nuolaida bandelėms, dabar liko 40 proc.“ Kitas pirkėjas, Gintas, ironizavo, kad vieni „su visam atpigino 9000 prekių“, kiti siūlo tūkstančius akcijų, todėl paprastam žmogui darosi sunku suprasti, kuris tinklas iš tiesų pigiausias. Šie komentarai taikliai parodo šiandienos problemą: kova vyksta ne tik kainomis, bet ir kainų komunikacija.

Šaltinis: „Gal grįšime prie normalių kainų“: tarp prekybos tinklų bręsta kainų karas?

Maxima smogė plačiausiai

Didžiausią ir garsiausią ėjimą kol kas atliko „Maxima“: tinklas paskelbė sumažinęs daugiau kaip 9 tūkst. maisto prekių įprastas kainas iki 25 proc. Bendrovės vadovas tai pavadino ilgalaike strategija, o ne trumpu projektu. Jo žodžiais, pirkėjams „nebereikės laukti akcijų norint įsigyti maisto produktų pigiau“. Tinklas pabrėžia, kad pokytis apėmė bakalėją, šviežią ir šaldytą maistą, o sprendimui rengėsi daugiau nei pusę metų su daugiau nei 200 tiekėjų.

Šaltinis: „Maxima“ sumažino 9 tūkst. maisto prekių įprastas kainas iki 25 proc.

Dar svarbiau, kad vėliau paskelbti detalūs skaičiai rodo ne vien simbolinį, o gana platų mažinimą: bendras intervalas siekė nuo 1 iki 45 proc., daugiau nei pusės dalyvaujančių prekių kainos mažėjo 11–25 proc., o dešimtadaliui asortimento – virš 25 proc. Labiausiai pigo dalis impulsinių prekių, kai kurie mėsos gaminiai, taip pat reikšmingai piginta sausa bakalėja, žuvies gaminiai, dalis vaisių, daržovių ir pieno produktų.

Šaltinis: „Maxima“ atskleidė, kiek sumažėjo įvairių maisto prekių įprastos kainos ir kas pigo labiausiai

Lidl pasirinko kitą modelį

„Lidl“ pasirinko kitą modelį – reaguodamas į “Maxima” šūvį, pradėjo kainų mažinimą atskirose kategorijose. Tinklas skelbia jau atpiginęs daugiau nei 200 kasdienių prekių, ypač pieno, mėsos, bakalėjos ir higienos segmentuose. Bet žinomų prekių ženklų kainodarą nepakeitė – ir toliau taiko aukštesnių reguliarių kainų bei nuolaidų ciklus.

Šaltinis: „Lidl“ toliau mažina reguliarias kainas: nuo šiol – dar pigesni duonos gaminiai kasdien

Duonos kainų reidas. Ar galim apsipirkti be “akcijų”? 2026 03 12

	Maxima	IKI	RIMI	Lidl
Juoda ruginė raikyta MOČIUTĖS duona, 450 g	1.79	1.99	1.97	1.97
Juoda raikyta duona JORĖ su saulėgrąžomis, 280 g	1.35	1.49	1.49	1.49
SUMUŠTINIŲ batonas 350 g	1.05	1.25	0.79 / 0,89	1.25
Skrudinamoji sumuštinių duona TOSTE 500 g	1.59	1.79	1.43 / 1.79	1.79

Šaltinis: Kaip atrodo prekybos tinklų kainų mažinimai ir akcijos?

O kur šiame žaidime yra IKI, Rimi ir Norfa?

Ne visi tinklai juda vienodai. Pricer.lt kovą atlikti prekių kainų tyrimai rodo gana aiškią liniją: „Maximoje“ padaryta ženkli reguliarios kainos korekcija, tuo metu „Iki“ ir „Rimi“ išlaiko aukštesnes bazines kainas, kurias mažina per akcijas. Net ir su akcijomis kai kurios kainos tik priartėja prie jau sumažintų reguliarių kainų kituose tinkluose. Tai leidžia manyti, kad šiuo metu Lietuvoje vyksta ne visuotinis kainų karas, o skirtingų kainodaros modelių susidūrimas.

Šaltiniai:

„Norfa“ tranzicijoje – reaguoja į pokyčius ir atskirose kategorijose suvienodino kainas su „Maxima“, bet vis dar turi prekių su aukštesnemis bazinemis kainomis. Tuo pat metu „Norfa“ bando stiprinti savo, kaip „bazinių kainų“ žaidėjo, įvaizdį, remdamasi Žemės ūkio duomenų centro duomenimis. Svarbu tai, kad šiame palyginime akcinės kainos neįtraukiamos.

Šaltinis: Vidutinės mažiausios kainos prekybos tinkluose – 2026 m. 12 sav. duomenys

Prekių ženklų rinkinuko kainų reidas. Ar galim apsipirkti be “akcijų”? KĖDAINIŲ KONSERVŲ FABRIKAS, BARILLA, SKANĖJA, ETNO, 7DAYS, MARETTI, SELGA, 2026 03 21

Pavadinimas	Maxima	IKI	RIMI	NORFA	LIDL
Ukrainietiškų barščių sriuba KĖDAINIŲ KONSERVŲ FABRIKAS, 480 g	1,95	2,49	1,79 / 2,59	2,45
Makaronai BARILLA 500 g	1,49	1,67 / 2,39	2,29	1,49
BASMATI ryžiai SKANĖJA 400 g	1,39	1,99	1,69	1,69
arbata ETNO 33-44 g	1,79	2,89 / 2,99	2,99	1,99 / 2,59
Raguolis 7DAYS su įdaru, 60 g	0,75	0,89	0,95	0,75
Duonos traškučiai MARETTI 70 g	0,89	0,89 / 1,19	1,39	0,89
Sausainiai SELGA 180 g	0,89	1,19	0,69 / 1,15	0,89	1,15

Šaltinis: Prekių ženklų rinkinuko kainų reidas. Ar galim apsipirkti be “akcijų”? 2026 03 21

Taigi – ar kainų karas jau prasidėjo?

Kol kas labiau matome ne brutalų visų tinklų susišaudymą, o dviejų strategijų kovą. Viena strategija sako: „mažiname reguliarias kainas ir stengiamės mažiau remtis akcijomis“ – taip dabar kalba pirmiausia „Maxima“. Kita strategija remiasi aukštesnėmis bazinėmis kainomis ir stipriu akcijų ritmu – tai labiau būdinga „Iki“ ir „Rimi“.

Ką visa tai reiškia pirkėjui?

Pirkėjui gera žinia ta, kad rinka pagaliau pradeda kovoti ne vien spalvotais lipdukais, bet ir tikresne bazinių kainų korekcija. Bloga žinia – reklaminio triukšmo tiek daug, kad atskirti realų pigimą nuo „pseudo nuolaidų“ darosi vis sunkiau. Kitaip tariant, kainų karas bręsta, bet jis vis dar miglotas: dalis tinklų pigina tikrai, dalis – daugiau komunikuoja nei keičia sistemą.

Lietuvoje jau matome pirmus tikro kainų karo ženklus, bet kol kas tai dar labiau primena kovą dėl to, kas įtikins pirkėją, jog jo reguliari kaina yra „nauja norma“. Jei spaudimas tęsis, „normalios kainos“ gali grįžti bent daliai kasdienių produktų. Tačiau tam reikės ne tik prekybininkų pažadų, bet ir akylų pirkėjų.

Dalintis: