Pirkėjo gidas
Prekės ženklas ir lojalumo krizė: kodėl pirkėjai vis dažniau keičia gamintojus?
Dar prieš kelis dešimtmečius ištikimybė konkrečiam gamintojui buvo laikoma savotiška šeimos tradicija. Jei tėvai vairavo tam tikros markės automobilį ar dešimtmečius naudojo tuos pačius skalbimo miltelius, tikėtina, kad ir vaikai šį įprotį tęsdavo automatiškai. Tačiau šiandieninėje rinkoje prekės ženklas nebėra tas saugus inkaras, kuris sulaikytų vartotoją vienoje vietoje. Pirkėjai tapo „skaitmeniniais klajokliais“ – jie drąsiai […]
Daugiau
30 dienų taisyklė: kaip išvengti impulsyvių pirkinių ir susigrąžinti kontrolę?
Mes gyvename eroje, kurioje pirkimas tapo lengvesnis nei bet kada anksčiau. Vos keli paspaudimai telefone gulint lovoje, ir naujas daiktas jau pakeliui į jūsų namus. Šis neįtikėtinas patogumas turi savo kainą – mes vis dažniau pasiduodame impulsams, kurie vėliau virsta „pirkėjo gailesčiu“ ir pilnomis lentynomis daiktų, kurių mums niekada nereikėjo. Tačiau tokiose situacijose puikiai pasitarnauja […]
Daugiau
Dirbtinis intelektas elektroninėje prekyboje: kaip algoritmai žino, ko norėsite rytoj?
Ar kada nors pasijutote taip, tarsi jūsų telefonas skaitytų jūsų mintis? Tik pagalvojate apie naujus bėgimo batus ar virtuvinį kombainą, ir štai – pirmoji reklama socialiniuose tinkluose siūlo būtent tai, ko ieškojote. Tai nėra magija ar atsitiktinumas. Tai dirbtinis intelektas (DI), kuris elektroninėje prekyboje tapo pagrindiniu varikliu, prognozuojančiu mūsų norus dar prieš mums patiems juos […]
Daugiau
Šeimos biudžetas: kaip apie jį kalbėtis, kad taupymas šeimoje netaptų kančia?
Pinigai dažnai tampa ginčų priežastimi net ir pačiose darniausiose porose, tačiau taip neturėtų būti. Šeimos biudžetas neturi būti kontrolės įrankis ar griežtų ribojimų rinkinys; tai bendras planas, kaip pasiekti tai, ko trokštate kartu – nuo ramesnio rytojaus iki svajonių atostogų. Visgi, pradėti pokalbį apie finansus daugeliui yra nepatogu, nes tai liečia mūsų giliausias baimes, saugumo […]
Daugiau
Energijos taupymas namuose: investicijos, kurios atsiperka per metus
Kylant energetinių išteklių kainoms, vis daugiau namų ūkių ieško būdų, kaip sumažinti mėnesines sąskaitas. Dažnai manoma, kad efektyvus energijos vartojimas reikalauja dešimčių tūkstančių eurų investicijų į saulės elektrines ar sudėtingas vėdinimo sistemas. Tačiau realybė yra paprastesnė: didžiausias energijos taupymas prasideda nuo mažų, tikslingų pakeitimų ir protingų investicijų, kurios savo vertę atperka ne per dešimtmetį, o […]
Daugiau
„Apsipirkimo terapija“: ar stresas tikrai gali būti sumažinamas naujais pirkiniais?
Kasdieniame skubėjimo ir nuolatinės įtampos pasaulyje kiekvienas ieškome būdų, kaip atsipalaiduoti. Vieni renkasi sportą, kiti – meditaciją, o treti pasikliauja fenomenu, angliškai vadinamu retail therapy. Apsipirkimo terapija – tai akimirka, kai po sunkios darbo dienos užsukate į parduotuvę ar atsidarote mėgstamą el. parduotuvę, tikėdamiesi, kad naujas daiktas padės užmiršti problemas. Tačiau ar stresas tikrai pasiduoda […]
Daugiau
Paliktas prekių krepšelis: kodėl persigalvojame paskutinę sekundę?
Ar jums pažįstama situacija, kai vėlų vakarą naršote internetinėje parduotuvėje, azartiškai renkatės drabužius, techniką ar knygas, o kai ateina laikas paspausti mygtuką „Apmokėti“, tiesiog uždarote naršyklės langą? Jūs ne vieni. Statistikos duomenimis, vidutiniškai apie 70 % visų pradėtų pirkimų internete taip ir lieka nebaigti. Šis fenomenas, dar vadinamas krepšelio palikimu, yra tikras galvos skausmas verslininkams […]
Daugiau
Nuomonės formuotojai ir jų rekomendacijos: ar dar galime pasitikėti „nuoširdumu“?
Dar prieš dešimtmetį pirkimo sprendimus priimdavome žiūrėdami į blizgius žurnalų viršelius ar televizijos reklamas, kurias profesionalūs modeliai pristatydavo su akivaizdžiu atstumu. Šiandien situacija pasikeitė iš esmės. Mūsų pirkinių krepšelius vis dažniau pildo nuomonės formuotojai, kurie į mūsų gyvenimus įsilieja per telefonų ekranus. Jie tampa mūsų „skaitmeniniais draugais“, kurių pusryčius, atostogas ir net šeimos dramas stebime […]
Daugiau
Kaip veikia emocinis pirkimas – kodėl perkame tai, ko mums visai nereikia?
Ar kada nors grįžote namo su pilnais krepšiais, o po valandos, žiūrėdami į pirkinius, savęs paklausėte: „Apie ką aš galvojau?“ Jūs tikrai ne vieni. Pirkimas moderniame pasaulyje seniai nustojo būti tik racionalus poreikių tenkinimas. Tai tapo sudėtingu psichologiniu žaidimu, kuriame mūsų smegenys dažnai pralaimi dopamino bomboms. Emocinis pirkimas yra reiškinys, kuris paaiškina, kodėl nuolaidų kortelės […]
Daugiau
Paslaptys, kurias slepia lojalumo kortelė: kiek duomenų apie save atiduodame už 5 % nuolaidą?
Kas kartą, kai prie kasos pasigirsta klausimas: „Ar turite mūsų lojalumo kortelę?“, dauguma pirkėjų automatiškai tiesia ranką į piniginę arba traukia telefoną. Tai tapo natūraliu refleksu. Mainai atrodo paprasti ir naudingi: mes leidžiame pardavėjui nuskenuoti brūkšninį kodą, o mainais gauname penkis procentus nuolaidos, nemokamą kavos puodelį arba kaupiamus taškus būsimiems pirkiniams. Tačiau ar kada nors […]
Daugiau