2025 gegužės mėnuo. Lietuvą sukrečia netikėtas įvykis. Maxima pareiškia kad nukals kavos kainas iki normalių, neužkeltų, kad neliktų to išpūtinėjimo ir 50% ir daugiau akcijų. Praėjo jau daugiau, kaip metai, tai nusprendėme apžvelgti, kaip atrodo rinka – pasižiūrėsim pagrindinių kavų kainas, kaip tinklai reagavo į Maxima elgesį. Dar bus video iš visų tinklų, o čia daugiau paskaitymui.

Pradėsim nuo kainų

Malta kava

Jacobs Kronung malta 500g

• Maxima – 6.19 €
• Norfa – 6.19 €, bet jei pirksi daugiau nei 6 vnt, tai ir mokėsi brangiau 6.49 €
• Rimi – 7.59 €
• IKI – 8.99 €, bet akcija – 6.29 €, brangiau nei Maxima ar Norfa įprasta kaina

Paulig Classic malta 500g

• Maxima – 6.69 €
• Norfa – 6.59 €, perkant daugiau, nei 6, tai mokėsi pigiau – 6.49 €
• Rimi – 8.99 €, bet akcija – 5.99 €
• IKI – 9.99 €

Dallmayr malta 500g

• Maxima – 6.79 €
• Norfa ir Rimi išmetę iš asortimento
• IKI – 10.99€, bet akcija 6.99€, vėl brangiau nei Maxima įprasta kaina.

Lavazza Club malta 250g skardinėje

• Maxima – 5.59 €
• Norfa – 5.59 €
• Rimi – 9.99 €
• IKI – 9.99 €

Lavazza Oro malta 250g minkštas pakelis

• Maxima – 5.29 €
• Norfa nėra
• Rimi – 9.49€, bet akcija 4.99€
• IKI – 9.49€, bet akcija 4.99€ – pavyko padaryti pigiau nei Maxima.

Lavazza Oro malta 250gx2 minkštas pakelis

• Maxima – 9.99 €
• Rimi – 19.49 € – kam iš viso turėti lentynoje su tokia kaina?

Kavos pupelės

Lavazza Oro pupelės 1kg

• Maxima – 19.99 €
• Rimi – 32.99 €, bet akcija 19.69 €
• IKI – 32.99 €

Paulig Arabica pupelės 1kg

• Maxima – 14.99 €
• Norfa akcija – 13.99 €, bet lentynoje nėra, matomai dar neatvežė, nes tubūt nepastovaus asortimento prekė
• Rimi – 22.99 €
• IKI – 22.99 €, bet akcija 14.99 €, tokia kaip Maxima įprasta kaina

Kavos kapsulės

Kapsulės Nescafe Dolce Gusto

Espresso Intenso

• Maxima – 5.49 €
• Norfa šios rūšies nėra, bet Grande Intenso – 6.29 €
• Rimi – 8.49 €, bet akcija – 5.81 € brangiau nei Maxima įprasta
• IKI – 8.49 €

Cappuccino ir Macchiato

• Maxima – 6.29 €
• Norfa – 6.29 €
• Rimi – 10.15 €, bet akcija – 6.99 € brangiau, nei Maxima ar Norfa
• IKI – 9.99 €

Paklausit, kodėl nėra Lidl – tuojau paaiškinsim.

Taigi, Maxima jau daugiau nei metus taiko kavai sumažintų kainų strategiją, o kiti tinklai taiko savo gynybinius mechanizmus. Tai Lidl iš pastovaus asortimento išėmė žinomus prekių ženklus. Jei atsimenate, tai Lidl kavų lentynoje buvo ir Dallmayr, ir Paulig, ir Lavazza, bet dabar neliko, išlenda tik per retas akcijas. Lidl remiasi savo prekiniais ženklais.

Panaši strategija ir Norfa. Tinklas daug maž padarė tokias kainas, kaip ir Maxima – kai kur taip pat, kai kur brangiau, kai kur pigiau. Atsivežė savo importinių kavų, kurių kiti neturi. Dalį prekių įsiveda tik per akciją. Iš esmės kavų akciniai pardavimai sudaro apie 80%, tai gal ir sprendimas. Bet kaip rodo šios savaitės Paulig pupelių pavyzdys, jau antra diena nuo akcijos pradžios Vilniaus Ukmergės gatvės Norfa prekės nėra lentynoje, tai pardavimus praranda.

Rimi. Išmetė iš asortimento Dallmayr, Jacobs padarė kiek mažesnę reguliarią kainą, nors Maxima lygio nepasiekė.

IKI. Asortimento pastebimai nekeitė, kainodaros nekeitė, per daug nesuka galvos, jei net akcinė kaina didesnė už įprastą Maxima ar Norfa kainą.

Tai Maxima ir Norfa dar konkuruoja, nors Norfa asortimentas nukentėjo.

Lidl atsisakė žinomų prekių ženklų kavose. Aišku, jei akcijai kažką gaus, tai būtinai išsitrauks ir parodys.

Rimi rodo kažkokius bandymus konkuruoti.

IKI įsitikinę, kad jų pirkėjas lojalus ir pirks už bet kokią kainą.

Kaip elgtis kavos pirkėjui? Matomai, pagrindinį apsipirkimą daryti Maximoje, pasitikrinant tik akcijas kituose tinkluose. Nors kokiam IKI ir į akcijas neverta žiūrėti.

Ateityje dar pasižiūrėsime, kaip Maxima “kainų nukalimai” paveikė kitas kategorijas.

O pabaigai klausimas: kaip keitėsi Jūsų kavos pirkimo įpročiai per paskutinius metus?